Kierownik ds. Aliansów Komercyjnych i Sprzedaży Licencji (k/m/n)
ZA CO BĘDZIESZ ODPOWIADAĆ?
- Rozwijanie biznesu na rynkach międzynarodowych poprzez opracowywanie i realizację strategii ekspansji dla powierzonych rynków, obejmujących planowanie strategiczne oraz budżetowanie sprzedaży zarówno dla partnerstw licencyjnych, jak i produktów marki Adamed dystrybuowanych przez lokalnych partnerów.
- Negocjowanie i zawieranie umów handlowych dotyczących produktów Adamed Pharma w różnych modelach współpracy B2B, w tym partnerstw marketingowych i dystrybucyjnych, umów licencyjnych oraz innych strategicznych form współpracy biznesowej, zgodnie z polityką firmy i celami komercyjnymi, przy jednoczesnej realizacji założonych celów sprzedażowych oraz maksymalizacji rentowności na powierzonych rynkach.
- Identyfikowanie, pozyskiwanie i rozwijanie relacji z nowymi oraz obecnymi partnerami biznesowymi, w tym przygotowywanie, negocjowanie i zarządzanie umowami handlowymi na każdym etapie ich obowiązywania zgodnie ze standardami i procedurami Adamed Pharma.
- Tworzenie modeli biznesowych współpracy, rozwijanie nowych kanałów dystrybucji oraz kształtowanie strategii cenowych dla międzynarodowych partnerów i dystrybutorów.
- Reprezentowanie Adamed Pharma podczas międzynarodowych konferencji, targów, wystaw oraz innych wydarzeń branżowych.
- Ścisła współpraca z interesariuszami wewnętrznymi, w tym z działami: Rejestracji (Regulatory Affairs), Badań i Rozwoju (R&D), Prawnym, Marketingu Strategicznego, Medycznym, Łańcucha Dostaw, Obsługi Klienta oraz Finansów.
- Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z interesariuszami zewnętrznymi, w tym dystrybutorami, firmami farmaceutycznymi, organizacjami zajmującymi się obrotem produktami farmaceutycznymi oraz ekspertami branżowymi.
CO JEST DLA NAS WAŻNE?
- Wykształcenie wyższe magisterskie w obszarze ekonomii, nauk przyrodniczych, biotechnologii, farmacji, medycyny lub pokrewnym.
- Minimum 3 lata doświadczenia zawodowego na podobnym stanowisku.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego; znajomość dodatkowych języków obcych, takich jak rosyjski, hiszpański, niemiecki lub włoski, będzie istotnym atutem.
- Dobra znajomość polskiego rynku farmaceutycznego oraz wybranych rynków międzynarodowych.
- Dobra znajomość kluczowych obszarów działalności firm farmaceutycznych, w tym własności intelektualnej (IP), rejestracji leków (Regulatory Affairs), badań i rozwoju (R&D), produkcji, łańcucha dostaw, istotnych aspektów prawnych oraz zagadnień medycznych w wybranych obszarach terapeutycznych.
- Doświadczenie w zarządzaniu projektami, zarówno w ramach współpracy z partnerami zewnętrznymi, jak i inicjatyw realizowanych między różnymi funkcjami organizacji.
- Wysoko rozwinięte zdolności analityczne, obejmujące doświadczenie w pracy ze złożonymi wskaźnikami efektywności biznesowej, danymi rynku farmaceutycznego (np. IQVIA), procesami rejestracyjnymi i refundacyjnymi (market access) oraz bardzo dobrą znajomość pakietu MS Office.
- Umiejętność identyfikowania, pozyskiwania, analizowania i interpretowania danych z różnorodnych źródeł dotyczących cząsteczek, badań klinicznych, trendów rynkowych i możliwości biznesowych, a także skutecznego prezentowania wniosków, pomysłów i rekomendacji.
- Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe i zaawansowane kompetencje negocjacyjne, zmysł biznesowy oraz dobra znajomość globalnych standardów dotyczących umów licencyjnych.
- Gotowość do regularnych podróży służbowych o charakterze międzynarodowym, w tym podróży lotniczych.
- Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych, efektywnej współpracy, wywierania wpływu oraz rozwiązywania konfliktów.
- Nastawienie na realizację celów biznesowych oraz ciągłe doskonalenie efektywności i produktywności.
- Umiejętność szybkiego dostosowywania się do zmian oraz skutecznego zarządzania zmieniającymi się priorytetami.
- Wysoko rozwinięte zdolności logicznego i analitycznego myślenia, połączone z dbałością o szczegóły i wysoką jakość pracy.
- Umiejętność wyciągania trafnych wniosków biznesowych oraz opracowywania jasnych rekomendacji opartych na analizie danych.