Aplikuj teraz »

MŁODSZY KIEROWNIK REGIONALNY DS. ALIANSÓW KOMERCYJNYCH I SPRZEDAŻY LICENCJI (k/m/n)

Adamed to rodzinna firma farmaceutyczno-biotechnologiczna, która produkuje około 500 produktów oferowanych pacjentom w kilkudziesięciu krajach na całym świecie. Zatrudnia ponad 2700 pracowników. Od ponad 20 lat firma prowadzi własną innowacyjną działalność badawczo-rozwojową. Adamed współpracuje naukowo z wiodącymi uniwersytetami, ekspertami medycznymi oraz instytutami naukowymi, w kraju i za granicą. Własność intelektualna firmy jest chroniona ponad 200 patentami na całym świecie.

ZA CO BĘDZIESZ ODPOWIADAĆ?

 

  • Rozwijanie sprzedaży na wybranych rynkach zagranicznych poprzez poszukiwanie, kontaktowanie się z nowymi i dotychczasowymi kontrahentami i budowanie relacji biznesowych. 
  • Analiza rynków na podległym terytorium z punktu widzenia możliwości rozwoju sprzedaży produktów Adamed, ocena ich atrakcyjności sprzedażowej.                       
  • Negocjowanie i podpisywanie umów sprzedaży produktów Adamed Pharma w modelach B2B: marketingowo - dystrybucyjnych, licencyjnych i innych, zgodnych z przyjętymi zasadami w Adamed Pharma oraz realizowanie założonych planów sprzedażowych na podleglych rynkach. 
  • Budżetowanie sprzedaży.                     
  • Tworzenie modeli biznesowych, organizowanie nowych kanałów sprzedaży, kształtowanie polityki cenowej w odniesieniu do partnerów (kontrahentów) zagranicznych.                             
  • Reprezentowanie Adamed Pharma na międzynarodowych konferencjach, targach i wystawach.     
  • Wspólpraca z wewnętrznymi interesariuszami: Dział Rejestracji, Dział R&D, Dział Prawny, Dział Marketingu Strategicznego, Dział Medyczny, Łańcuch dostaw, Dział Obsługi Klienta, Dział Finansowy, Dział Zarządzania Łańcuchem Dostaw.
  • Współpraca z zewnętrznymi interesariuszami: Dystrybutorzy, firmy farmaceutyczne, Firmy pośredniczące w obrocie lekami, Eksperci rynkowi.  

 

CO JEST DLA NAS WAŻNE?

 

  • Wykształcenie wyższe magisterskie, kierunkowe: ekonomiczne, medyczne, biotechnologia, farmacja
  • Min. 2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku
  • Znajomość języka angielskiego w stopniu zaawansowanym, mile widziane: hiszpański, niemiecki, włoski
  • Znajomość biznesowa rynku farmaceutycznego
  • Poszukiwanie, wykorzystywanie i opracowywanie danych z różnorodnych źródeł wiedzy o molekułach, badaniach, rynkach oraz umiejętności prezentacji danych, idei, pomysłów, rozwiązań,                  
  • Wiedza branżowa z obszaru: IP, Rejestracja, R&D, wytwarzanie, supply chain jak i istotnych zagadnień medycznych
  • Umiejętności sprzedażowe (w tym negocjacje), świadomość biznesowa, dobra znajomość globalnych standardów stosowanych w zapisach umów licencyjnych.                  
  • Umiejętność zarządzenia projektami zarówno w ujęciu zewnętrznym i w ramach organizacji                      7  
  • Gotowość do podróży zagranicznych (w tym drogą lotniczą).              
  • Umiejętności analityczne w tym znajomość wskaźników biznesowych i obsługi baz danych (np. IMS), procedur rejestracyjnych i refundacyjnych/market access, znajomość MS Office zaawansowany
  • Wysokie umiejętności komunikacyjne oraz umiejętność współpracy w zespole.
  • Szybkie reagowanie na zmiany i umiejętne zarządzanie zmianą             
  • Nastawienie i na wyniki i poprawę produktywności                  
  • Prawidłowe wyciąganie wniosków                  
  • Zdolności negocjacyjne
  • Umiejętność wnioskowania i przedstawiania rekomendacji                  
  • Myślenie logiczne i krytyczne             
  • Umiejętność analitycznego myślenia oraz duża dbałość o jakość i szczegóły

 

Aplikuj teraz »