Młodszy Menedżer ds. Aliansów Komercyjnych i Sprzedaży Licencji (k/m/n)
ZA CO BĘDZIESZ ODPOWIADAĆ?
- Rozwijanie biznesu na powierzonych rynkach międzynarodowych poprzez pozyskiwanie nowych partnerów oraz budowanie długofalowych relacji z obecnymi klientami i partnerami biznesowymi.
- Analiza potencjału rynkowego i ocena atrakcyjności komercyjnej przypisanych rynków w celu identyfikacji możliwości rozwoju portfolio produktów Adamed
- Negocjowanie i zawieranie umów handlowych dotyczących produktów Adamed Pharma w różnych modelach współpracy B2B, w tym dystrybucji, marketingu, licencjonowania oraz innych partnerstw strategicznych, zgodnie z polityką firmy i celami biznesowymi.
- Realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych i biznesowych na powierzonych rynkach.
- Przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz zarządzanie budżetami komercyjnymi.
- Tworzenie modeli biznesowych współpracy, rozwijanie nowych kanałów dystrybucji oraz kształtowanie strategii cenowych dla partnerów i dystrybutorów na rynkach międzynarodowych.
- Reprezentowanie Adamed Pharma podczas międzynarodowych konferencji, targów branżowych oraz wydarzeń biznesowych.
- Ścisła współpraca z interesariuszami wewnętrznymi, w tym z działami: Rejestracji (Regulatory Affairs), Badań i Rozwoju (R&D), Prawnym, Marketingu Strategicznego, Medycznym, Łańcucha Dostaw, Obsługi Klienta oraz Finansów.
- Budowanie i utrzymywanie efektywnych relacji z partnerami zewnętrznymi, w tym dystrybutorami, firmami farmaceutycznymi, organizacjami zajmującymi się obrotem produktami farmaceutycznymi oraz ekspertami rynkowymi.
CO JEST DLA NAS WAŻNE?
- Wykształcenie wyższe magisterskie w obszarze ekonomii, nauk przyrodniczych, biotechnologii, farmacji, medycyny lub pokrewnym.
- Minimum 2 lata doświadczenia zawodowego na podobnym stanowisku.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego; znajomość dodatkowych języków, takich jak hiszpański, niemiecki lub włoski, będzie dużym atutem.
- Dobra znajomość branży farmaceutycznej oraz mechanizmów funkcjonowania rynku farmaceutycznego.
- Umiejętność identyfikowania, pozyskiwania, analizowania i interpretowania danych z różnych źródeł dotyczących cząsteczek, badań klinicznych, rynków oraz możliwości biznesowych, a także skutecznego prezentowania wniosków i rekomendacji.
- Znajomość kluczowych obszarów działalności firm farmaceutycznych, w tym własności intelektualnej (IP), rejestracji leków (Regulatory Affairs), badań i rozwoju (R&D), produkcji, łańcucha dostaw oraz zagadnień medycznych.
- Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne, zmysł biznesowy oraz znajomość międzynarodowych umów licencyjnych i standardów kontraktowania handlowego.
- Doświadczenie w zarządzaniu projektami, zarówno w ramach współpracy z partnerami zewnętrznymi, jak i inicjatyw międzyfunkcyjnych wewnątrz organizacji.
- Gotowość do regularnych podróży służbowych o charakterze międzynarodowym.
- Silne zdolności analityczne, w tym doświadczenie w pracy z wskaźnikami efektywności biznesowej, bazami danych farmaceutycznych (np. IQVIA/IMS), procesami rejestracyjnymi i refundacyjnymi (market access) oraz bardzo dobra znajomość pakietu MS Office.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne oraz umiejętność efektywnej współpracy w środowisku międzynarodowym i międzyfunkcyjnym.
- Zdolność do szybkiego adaptowania się do zmian i skutecznego zarządzania zmieniającymi się priorytetami.
- Nastawienie na realizację celów i ciągłe doskonalenie wyników.
- Umiejętność interpretowania danych, identyfikowania kluczowych wniosków oraz wyciągania trafnych rekomendacji biznesowych.
- Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz zdolność wywierania wpływu.
- Umiejętność opracowywania rekomendacji opartych na danych oraz skutecznego prezentowania ich interesariuszom.
- Umiejętność logicznego i krytycznego myślenia.
- Analityczne podejście, dbałość o szczegóły oraz orientacja na wysoką jakość realizowanych zadań.