MŁODSZY REGIONALNY KIEROWNIK SPRZEDAŻY (k/m/n)

ZA CO BĘDZIESZ ODPOWIADAĆ?

• Kompleksowe zarządzanie podległym zespołem sprzedażowym na terenie województwa zachodniopomorskiego oraz części województw lubuskiego i wielkopolskiego, obejmującym m.in. Szczecin, Koszalin, Gorzów Wielkopolski, Zieloną Górę, Poznań i Piłę.
• Realizacja wspólnych wizyt terenowych z przedstawicielami farmaceutycznymi, udzielanie informacji zwrotnej, rozwijanie kompetencji pracowników oraz wspieranie ich poprzez coaching i działania rozwojowe.
• Wyznaczanie i monitorowanie realizacji celów sprzedażowych oraz jakościowych, a także wdrażanie działań wspierających osiąganie założonych wyników biznesowych.
• Planowanie, koordynowanie i rozliczanie aktywności zespołu zgodnie z zasadami compliance, obowiązującymi procedurami oraz polityką promocyjną Adamed.
• Analiza wyników sprzedażowych i wskaźników efektywności, identyfikowanie szans rynkowych oraz rekomendowanie działań zwiększających potencjał biznesowy regionu.
• Organizowanie oraz aktywny udział w konferencjach, kongresach, targach i sympozjach branżowych, budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami oraz zapewnienie wysokiej jakości reprezentacji firmy w regionie.
• Odpowiedzialność za efektywne zarządzanie budżetem promocyjnym i marketingowym powierzonych marek na podległym terenie.
• Nadzór nad terminowością i prawidłowością rozliczeń finansowych podległych pracowników zgodnie z obowiązującymi standardami i procedurami.
• Budowanie zaangażowanego, efektywnego zespołu oraz promowanie kultury współpracy, odpowiedzialności i ciągłego doskonalenia.

CO JEST DLA NAS WAŻNE?

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, w szczególności przedstawicielami farmaceutycznymi lub konsultantami medycznymi.
• Dobra znajomość rynku farmaceutycznego, jego specyfiki oraz zależności pomiędzy kluczowymi uczestnikami rynku: lekarzami, farmaceutami, aptekami i pacjentami.
• Znajomość standardów i narzędzi sprzedaży oraz marketingu stosowanych w branży farmaceutycznej.
• Umiejętność efektywnego zarządzania zespołem, rozwijania kompetencji pracowników oraz wykorzystywania metod coachingowych w codziennej pracy menedżerskiej.
• Doświadczenie w realizacji celów sprzedażowych oraz znajomość procesów sprzedażowych.
• Rozwinięte umiejętności analityczne, pozwalające na wyciąganie wniosków z danych i podejmowanie trafnych decyzji biznesowych.
• Dobra znajomość pakietu MS Office (w szczególności Excel i PowerPoint).
• Podstawowa wiedza z zakresu medycyny i farmakologii umożliwiająca swobodne poruszanie się w środowisku farmaceutycznym.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, organizacyjne oraz umiejętność budowania relacji z zespołem i partnerami biznesowymi.